Правильно оформленные документы , пакет всех разрешений , электронная подпись и регистрация на площадках госзакупки. Это во первых. А далее вовремя проведения тендера есть требования к компаниям . Допустим : не менее 3 лет , оборот за последний год, наличие лицензии (СРО), могут попросить список ресурсов, смотрят на арбитражи (не везде не всегда). Очень много зависит какой тендер берёте , с авансом , под ключ (условия финансирования очень влияю на тендер). Если заявляетесь что готовы без аванса и предоплаты - это козырь , но риск . Чем хороши госзакупки , если тебя кинут , то по суду всё равно отсудишь и заплатят .Время потеряешь , но бабки вернёшь . Главное обложиться бумагами , актами , фото и видео фиксацией.
Для начала , регистрируйтесь на площадке (можно как фирма , можно как физ лицо , но на госзакупки физ лицо не пустят, если только ИП ) , покупаете электронный ключ и подпись и в перёд . Удачи.