Считаю лучшей книгой по многоуровневому маркетингу бестселлер Джона Каленча "Лучший, каким вы можете стать в MLM" и/или "Величайшая возможность в истории человечества"(название пишу по памяти).
Когда-то она произвела на меня очень сильное впечатление и своим содержанием, и стилем изложения материала, и мотивационным духом. В этой книге автор раскрывает основные принципы и особенности сетевого бизнеса, объясняет, с чего начать, как поддерживать в себе интерес и как помогать другим, своим партнёрам эффективно заниматься этим делом.
Ведь в системе MLM невозможно добиться успеха в одиночку, поэтому главной задачей должно быть построение крепкой, работоспособной, активной сетевой организации (структуры).
Джон Каленч считает обязательным создание "коллажа желаний" для того, чтобы наглядно, зримо представлять себе плоды будущего успеха, чтобы не увлекаться одним процессом, а стремиться к получению ощутимого результата от своей деятельности.
На тему MLM написано немало книг, ведь за время своего существования сетевой бизнес прошёл определённые этапы развития, но книгу Д.Каленча можно считать базовой для тех, кто хочет иметь начальное представление об этом виде бизнеса.
В любых продажах есть 2 этапа, которые нужно выделить:
1) Создание общей схемы продаж. Алгоритм должен быть таким, чтобы им мог пользоваться почти любой и не зависел от личности.
2) Повышение эффективности конкретного специалиста, либо повышение эффективности на конкретном этапе.
Сама продажа:
1) создание/получение базы потенциальных клиентов
2) способы добраться до ЛПРа
3) Переговоры
3.1) собрать макс. информации что используют, какие потребности
3.2) сделать предложение
3.3) обработать возражения
3.4) совершить продажу
4) Сделать так, чтобы клиент стал постоянным.
Из литературы рекомендую:
- Семь секретов прирождённого продавца, Гудмэн Гэри
- продажи, Брайан Трейси. По продажам он хорош, я слушал в аудиоформате. Остальное у него лучше не читать.
Из моих наблюдений - это Паоло Коэльо (любой роман). Обычно у девушек. Естественно они их не читали.
Дальше всякие Акунины, Пелевины, Минаевы.
Редко кто классиков запишет-но это уже образованные,интеллигентные люди.
Пушкина иногда для шутки записывают.
Не думаю, что это прям развод, ведь речь идет о книгах, сейчас не так много людей и читает, больше предпочитают послушать аудиокнигу или посмотреть видео.
В вашем случае вы отошлете лишь одну книгу, а получить можете (хотя есть вариант что и не получите) намного больше. Смотрите сами, вы же если будете отсылать книгу, это же уже будет прочитанная книга, как бы ее и не жалко.
Оформляйте посылку наложенным платежом, в этом случае почтовые расходы оплатит получающая сторона.
То есть по факту, вы ничем и не рискуете, мне бы не жалко было отдать одну книгу, пускай бы я и не получила ничего взамен. А так даже есть шанс, что вы что-то получите взамен.
Книга Игоря Манна "Маркетинг без бюджета" является деловым бестселлером. За все время пользуется популярностью среди читающих. Суть книги заключена в ее названии. Ведь многие задаются вопросом, как при минимальном бюджете продвинуть компанию и ее узнаваемость. Будет полезна, как начинающему специалисту, так и руководителю компании.
