Я долго время работал в системе "ЧП" в качестве маркетолога. Очень двоякое мнение. Все зависит от компаний и брендов, которые выставляются на "черной пятнице". Есть добросовестные компании, которые, действительно, делают обвал цен на 3 дня. И в данном случае у них есть шанс окупиться при наличии большой скидочной системы.
Но есть другая сторона медали. Например, компании, которые изначально ставят цену, заявленную при обычной продаже. Например, холодильник в магазине при обычно продаже стоит 20.000. Его либо покупают, либо нет. В черную пятницу работает ход "прибавь и вычти". Что это значит? Это значит, что на холодильник наклеивают ценник в 45.000 р., зачеркивают,и дальше приклеивают ценник в 20.000. В чем суть? Вы платите такую же сумму, какую заплатили бы в магазине, но вы ведь не знаете об этом. Вы видите указанную первоначальную стоимость в 45 т. рублей.
Далее большую роль играет психологический фактор:
Да-да, у людей нет времени подумать, нет времени сверить цены и поискать первоначальную стоимость товара. Вас подгоняют тем, что осталось ограниченное количество товара или скидки вот-вот прекратят свое действие.
Это в какой-то степени обман. Но он же поощряется людьми. Пока есть спрос, будет и предложение.
Лично я, как человек, который работал в такой системе, никогда и ничего там не покупал. Я просто не вижу в этом смысла. Скидки нет. А за такую цену я могу купить все в другие дни, когда ажиотажа меньше.
