Question

Можно ли перевыполнить план продаж в пять раз и как это сделать?

Answer 1

Для того, чтобы выполнить это требование нужно искать нетрадиционные рынки сбыта. Обычно план продаж выставляется из уже имеющегося опыта (прошлогодние продажи на данной территории) и относящийся к наработанной базе клиентов. После этого добавляется 20 процентов на развитие и получается готовый план, который выставляется сотруднику. Конечно каждая компания может изобретать свой "велосипед".

Попробую привести пример как решить задачу озвученною в вашем вопросе. Допустим компания продает бытовую химию. Ее рынок сбыта это розничные торговые точки и супермаркеты. Выполнение плана обычно достигается подключением новых торговых точек и расширением ассортимента в уже существующих. Но идя таким путем вы способны лишь выполнить поставленный план либо слегка его перевыполнить. А вот если вы выходите с вашим предложением за рамки устоявшихся стереотипов и начинаете продавать в школы, садики, на предприятия ( это лишь пример, в вашем случае это могут быть самые разнообразные варианты), то только тогда вы сможете осуществить задуманное и перевыполнить план в 5 раз. Но это только мое личное мнение.

Answer 2

Я аналитику делала плана продаж где-то за 4 предыдущих года по фирме, где трудилась. Я не могу понять почему, но продажи не в количестве, а в итоговой сумме, колебались только в 2 раза. То есть максимальная сумма перевыполнения плана -это в два раза.

Я думаю, если вы активно будете искать новые рынки сбыта, то возможно постепенное увеличение плана продаж. К примеру, если вы начнете охватывать районы рядом с вашим городом и ближайшие города. Просчитав при этом логистику. Возможно вы начнете прозвоны по каким-то новым базам возможных покупателей. Активно начнете продвигать продажи в соцсетях. То поднимете продажи выше. Я слышала, что бывает и в 10 раз повышение продаж. Когда даже на складах столько нет, сколько нужно покупателям. Тут нужно прощупывать лучшие рекламные проекты и может качество обслуживания где-то в чем-то повысить. Вообщем системный подход, всегда эффективен.