Чтобы заработать на продаже искусственных ёлок, надо учитывать следующее:
- Доступность
- Оптимальность
- Размещение
- Атмосфера продаж
- Представление
Доступность означает, что весь товар, который находится в поле зрения покупателя, должен быть не муляжом, а подлежать продаже. Ведь большинство покупателей хотят вблизи рассмотреть ёлки, а уж потом выбрать понравившуюся.
Оптимальность - значит раскладывание товара, пользующегося большим или меньшим спросом, в соответствующем месте торговой площади. То есть наиболее лучшие, хорошо просматриваемые места, должны занимать те ёлки, что пользуются наибольшим спросом.
Размещение предполагает, что весь товар надо разложить по каким-то признакам, например, по высоте или по цене. Это значительно повысит уровень продажи, так как покупатель легко сможет выбрать то, что ему необходимо, у него не будут "разбегаться глаза" в поиске нужной ёлки.
Атмосфера продажи должна быть приятной. Не должно быть каких-то отталкивающих неприятных запахов, отпугивающих покупателей. Продавец должен быть человеком, знающим своё дело, быть коммуникабельным, но не назойливым.
Представление - значит предоставление выбора покупателю. Больше вероятности, что купят ёлку именно у вас, если в вашей точке имеется достаточный ассортимент товара, позволяющий удовлетворить желание любого покупателя (а не 1-2 ёлки).
