Я продаю следующим образом. Выставляю объявление о продаже с заведомо завышенной ценой на товар. Добавляю примечание, что торг уместен. При разговоре с потенциальным покупателем делаю большую скидку, от которой трудно отказаться. Очень действенный и проверенный метод.
Заинтересоваться могут. Но процент того, что кто-то будет этим интересоваться очень мал. Ведь, во-первых, товар не новый и уже много вы на нём не заработаете. Во-вторых, если и заработаете, то доказать это будет сложно.
Большинство людей боятся когда им что то навязывают, поэтому диалог нужно вести в виде просто предложения товара, естественно вежливо и первый звонок должен быть очень коротким, пояснили что рекламируйте такой то товар или услугу, пояснили что если заинтересуют то можете связаться по такому то телефону и все, окончание диалога. В таком случае клиент не напуган, но первое представление о вашей услуге получил, возможно задумается о вашем предложении , но сам без какого либо подгона или навязывания. далее должна быть большая пауза около недели, после чего снова звоните и разговор начинается стого что вы звонили клиенту неделю назад и обязательно спрашивайте помнит он или нет, естественно он вспоминает, далее ненавязчиво спрашиваете что хотели бы поинтересоватся как он отнесся к вашему ранее предложенному предложению и снова повторяете свою рекламу но коротко, разговор должен идти медлено с паузами, так как так намного комфортнее клиенту и не возникает желание побыстрее закончить разговор, если в ходе разговора клиент заговорил о чем то своем или выставил какое то свое мнение , обязательно его поддержите и вступайте в его обсуждение, но так чтоб клиент говорил больше чем вы, ему так удобнее и комфортнее, Как только у вас завязался разговор с клиентом , чуть ли не на дружественных тонах, то плавнинько затрагиваете тему которую вы хотели впихнуть клиенту. В конце беседы обязательно сами прерываете диалог, поясняя что вы пока подумайте мы вас не торопим и у меня есть еще работа с другими клиентами которые уже с вами работают, это подсознательно заинтересовывает клиента , во первых его не торопят, он еще может думать а другие то уже работают, но если клиент сам начинает задавать вопросы и вы понимаете что он заинтересовался то вот тут ваш выход поясняете ему все что надо клиент ваш. Не вкоем случае нельзя по долгу уговаривать клиента работать с вами, приводить примеры, ставит в разговоре клиента в качестве того что он не разбирается и вас не слушает а другие уже давно работают, тут однозначно клиент соскочит, Клиент в ходе беседы должен чувствовать себя королем событий, должен чувствовать что он во всем и сам разбирается , а вы так просто что то предлагаете, на таком самообмане своей важности клиенты чаще соглашаются с вашим предложением. возможно со второй беседы клиент и не клюнет , то позвоните ему снова но еще чуть позже недели через две, чтоб не появилось мнение у клиента что вы его регулярно обзваниваете, надо дать клиенту не мнго вас забыть. и разговор начинается по второму варианту, помните не помните и далее по шаблону.
Концентрация важна при решении проблем. Было у меня такое, когда работал в сервисе, потерялась на складе дорогая видеокарта, никто не знает где она, своровать вроде никто не мог, все свои. Пришлось напрягать свои дедуктивные способности, оказалось, что рабочую видеокарту отправили в ремонт вместо нерабочей, а нерабочую взялись ремонтировать местные инженеры вместо того, чтобы отправить поставщику и никому ничего не сказали. Хорошо, что там куда отправили, работают не так быстро, рабочую видюху удалось вернуть и отдать клиенту в тот же день, конфликта не случилось. А нерабочую местные так и не починили, пришлось все-таки отправлять на замену. Также концентрация важна, когда нужно сделать важный выбор. Например, когда недавно я подбирал клиенту компьютер за 100тыс.р., очень важно было подобрать хороший монитор, но чтобы влезть в бюджет. Нужно было выбрать из нескольких очень разных мониторов. Так я сидел, уставившись в пространство минут 15, пока не выбрал, директор прошел мимо, помахал ладонью перед лицом. Ничего выбрал, счет отправил, потом уже более придирчиво пересматривал, выбором остался доволен.
Сама технология так называемых flash-продаж- это по-просту искусственно созданный ажиотаж или пиар акция с продажами для привлечения внимания к сайту продавца. Интернет-площадка анонсирует подобную акцию, сроки и правила ее проведения заранее.Продажи проводятся определенными партиями, так называемыми волнами с определенной скидкой ( оффером).Таких волновых продаж может быть несколько и они ограничены во времени. При ожидании распродаж покупатели вынуждены находиться на сайте достаточное время и это увеличивает количество покупок, особенно с высокими скидками.
Ключевым преимуществом подобных акций является то, что покупатель получает возможность приобрести товар по значительно сниженной цене, а продавец рекламирует свою торговую площадку и приобретает клиентов, возможно постоянных.
