Это психологические цены, которые в определённой степени воздействуют на некоторую часть покупателей.
Дело в том, что, как бы мы ни отказывались, значительная часть покупателей подвержена информационным сигналам, используемым в процессе продвижения и продажи продукции.
Когда я объясняю студентам эффект таких цен, о которых Вы спрашиваете, я пишу им на доске цены в 99 руб, 100 руб. и 101 руб. и спрашиваю, одинаковая ли математически разница между 99 и 100, а потом между 100 и 101. Они говорят "Да" и тогда я им рисую на доске две рублёвые монетки, но для первой разницы она большого размера, а для второй - маленькая. Это чистая психология! Хотя бы уже тот факт, что в числе 99 две цифры, а в 100 и 101 - три, уже вызывает ощущение реального снижения цены.
Поскольку сейчас многие покупатели хорошо понимают суть этого фокуса, маркетологи рекомендуют всё также делать цены немного ниже, но чтобы они не так сильно бросались в глаза своей "красотой". Ведь практически нет товаров, реальная стоимость которых была бы ровно 20, 100, 1000 или 50 000 рублей. Поскольку любой продавец всегда может округлить цены, он же может их и снизить, сделав более привлекательными.
Самое противное, что все эти фокусы используют потому, что далеко не все умеют нормально управлять своим бизнесом, чтобы цены и продукция были реально привлекательны без фокусов! А ещё жадность, жадность и жадность!
