Question

Прямые продажи - почему люди боятся?

В РФ сравнительно недавно появился новый вид продаж - не магазины и не сетевой маркетинг, а так называемые "прямые продажи". Суть в том, что звонит девочка, рассказывает о компании и предлагает рекламу на дому (редко, как в Дешели - в салоне) в удобное для человека время. Почему на дому - в домашних условиях человеку легче оценить нужность в СВОЕМ доме этой вещи, да и то, что никуда не нужно идти, тоже фактор важный.

Компании, которые так работают, априори предлагают КАЧЕСТВЕННЫЙ товар, это специфика такая. И реклама проходит для того, чтобы человек пощупал, потрогал, увидел.

Вот пришли вы в магазин, стоит стиральная машина (например), вы же представления не имеете, как она стирает. Прямые продажи решают этот вопрос.

Так почему же люди с таким презрением и недоверием относятся к этому виду деятельности? Это ведь самые честные продажи!

Answer 1

Ну может и качественный, но крайне дорогостоящий. Еще помню пылесосы по 120 тысяч и, вами упомянутые, чемоданчики дешели за 30. Никто не пойдет терки по 10 рублей предлагать. Это раз.

Два. Человеку нужно пустить незнакомца себе в дом, не все к этому готовы и не всем это нравиться. Да и может у него ремонта давно нет, он стесняется.

Три. Человек понимает изначально, что отказаться будет трудно. Чисто психологически, вроде на тебя время потратили, все показали, а ты не взял ни чего. Неудобно...

Четыре. Эти продавцы бывают крайне прилипчивы. Многие не любят, когда к ним в магазине то подходят, а тут это к тебе явиться.

Пять, все наслышана, как продавцов обучают искусству манипуляции. Искусству "втюхивания", даже не нужного товара, обману, чуть ли не зомбированию и гипнозу.

Шесть, а мало ли, какой придет человек. Это он сказал, что пылесосы продает, а уйдет и прощай пенсия, вместе с ним.

Семь, у таких фирм, как правило, очень плавающие адреса офисов. Сегодня в одном месте, завтра в другом, где их потом искать в случае поломки?

И т.д.

Answer 2

Потому что с такими же "продажами" очень часто ходят мошенники, которые либо продают дешевые товары по фантастической цене, предварительно придумав им новые свойства, либо вообще ничего не продают, а просто воруют. Так что доверие к таким продажам не особ высокое. К тому же, многие люде предпочитают домой незнакомых людей не пускать. Мало ли что. Как говорится, мой дом - моя крепость.

Answer 3

Пуганые мы все. Помню, когда жила со свекровкой, она открыла дверь на звонок. Ей полные руки нагрузили машинками для стрижки волос, йогуртницами, столовыми приборами, кухонными полотенчиками, начали заставлять тумбочку в прихожей аналогичной лабудой. Причём всё это она должна была получить абсолютно бесплатно, в подарок! Надо было только купить "вот этот замечательный чайник" всего за три тысячи рублей. Качество всех вещей было такое, что они и бесплатно были мне не нужны, тем более всё необходимое у нас было, а не нужное оно и есть ненужное. Но свекровка стояла с ошалелыми глазами и не тянулась за кошельком, только потому что руки заняты.

Вот именно такая картина у меня перед глазами, когда я слышу о прямых продажах.

К тому же я иудейка, у нас сситается грехом давать ложную надежду продавцу. То есть если я приглашу и не куплю - это плохо.

Answer 4

Ко мне недавно перед 8 марта приходил один красавчик. Пришел красивый парень, хорошо одетый, с прекрасным парфюмом и множеством сумок. Я не могла не пустить его в дом. Он меня поздравил с 8 марта и стал вытаскивать из сумок подарки и вручать из мне. И каждый раз приговаривал, чтобы я рекламировала их магазин, что это мне в подарок. Я только головой успевала кивать. Когда все подарки кончились, он предложил мне заплатить небольшой процент от этих товаров. Я платить не стала, и велела ему все складывать в сумку назад, а вот маму мою он мог бы развести, как и любого пожилого человека. Но мне все равно было и смешно, и неприятно. Муж меня потом ругал, что я его вообще пустила.

Бывает, что звонят по телефону и начинают предлагать товар. Мне может не нужен он совсем. Если мне что-то надо, то я найду товар в интернете или в магазине.

Answer 5

А вот мне кажется , что пылесосы Кирби уже довольно давно ходят и предлагают. При чем предлагали так навязчиво, что хотелось выбросить телефон в окно. Такое чувство , как только они занесли Вас в базу , то Вы сразу попадаете в их скорбный список рабов. Меня Кирби конкретно достали, я даже их прогуглил , офис и сотрудников посмотрел, а после этого стало ясно. НУ я ничего против не имею, но зная весь механизм, хорошую вещь за свои деньги к Вам домой не принесут. Продают только одиноким и ненужным людям, радуются каждой продаже, как подвигу. У нас народ не очень любит , когда им втюхивают, вот и боятся людей у порога , который зачитывает рекламу в глазок двери )). А если нужна грамотная консультация , то сходите в крупный салон, где у Вас будет хотя бы выбор, а ведь он должен быть всегда !!!