Вот несколько примеров.
1)Наше восприятие зависит от цены, которую мы увидели первой. Вы зашли в магазин и увидели дизайнерскую сумку за 1000$. «Штука баксов за какой-то мешок??» Вы будете невероятно возмущены. Пройдя дальше, вы видите отличные часы за 300$. Это дорого! Часы могут стоить дешевле! Но вам кажется, что это вполне нормальная цена, потому что вы сравниваете её с первой увиденной вами. Таким образом, магазины могут правильно расставлять товар, чтобы направить наши мысли в нужное русло.
2)Бесплатные вещи. Это как раз те пресловутые «и получите в подарок». Психологически слово «бесплатный» предполагает отсутствие недостатков и рисков. Стандартное «купите одну вещь-вторую получите в подарок», «бесплатная доставка» и т.д. действует на покупателей словно волшебная палочка. Вы знаете, что все равно потратите деньги на покупку вещи, но не можете устоять и следуете зову покупок, не в силах остановиться и выйти из магазина.
3)10 за 10$. Такие уловки чаще всего встречаются в супермаркетах — 10 коробок печенья за 10 условных единиц! Но как бы мы ни назвали это состояние души (жлобство, запасливость), уловка работает в 99,9%! Что мы будем делать с 10-тью коробками, когда не всегда знаем, куда применить одну или две?! Но очень часто в момент покупки человек просто не задумывается над этим и руки предательски тянутся к акционному товару.
4)Покупательские ограничения. Если вы видите табличку с надписью «Не более 5-ти штук одному покупателю», значит у вас хотят создать чувство особенности и редкости товара. Потому что его нельзя грести пачками, потому что он быстро заканчивается, на него большой спрос и когда завезут новую партию неизвестно.
5)Магия цифры 9. Мы все знаем эту фишку: всего за 1,99$. Это тоже самое, что и $2! Мы понимаем это, но магия цифры 9 продолжает действовать, и мы берём не очень-то и нужную вещь только потому, что она манит нас скидкой. Будьте неподкупны!
