Существует, так называемый "Закон Парето", названный в честь одного из классических имен в экономической теории - Вильфредо Парето.
Смысл его заключается в следующем постулате "20% Ваших усилий должны приносить 80% результата". Т.е. для эффективного функционирования, 80% Вашего дохода должны быть сформированы из 20% от общего количества Ваших усилий.
Таким образом, приходим к выводу, что, для стабильного развития Вашего предприятия, особенно на ранних этапах его развития, Вам наиболее выгоден один "якорный" контрагент, который будет составлять бОльшую часть Вашей выручки.
НО, для развития Вашего предприятия, вам необходимы также и остальные контрагенты, именно они будут исполнять роль драйверов развития Вашего бизнеса по следующим причинам:
1.Мелкие контрагенты будут предъявлять Вам обширное количество условий, научившись выполнять которые, Ваш бизнес попросту станет более сильным и гибким, более эффективным.
2.У Вас никогда нет 100% гарантии того, что Ваш "якорный" контрагент с Вами навсегда. Таким образом, мелкие контрагенты будут поддерживать Ваши денежные потоки в "трудное время", когда Вы будете решать проблемы с имеющимися большими контрагентами или искать новых.
3.Всегда стоит учитывать возможность "масштабирования" Вашего бизнеса, ведь каждый новый контрагент имеет шанс стать Вашим новым "якорем" и превзойти по обороту уже существующие.
4.Наличие только одного или узкого круга контрагентов приведет к "закостенению" бизнеса. Бизнес-процессы будут выполняться "на автомате". Желание развивать бизнес и видение перспектив может свестись к укреплению существующего положения. И у вас абсолютно не будет гарантий, что Ваше предприятие будет эффективным в условиях "свободного рынка".
Резюмируя, оптимальной стратегией на начальном этапе развития бизнеса является большой контрагент, но для устойчивого развития и эффективного роста Вашей огранизации, также необходимы и "мелкие", которые будут, собственно, учить Вас быть эффективной организацией, способной удовлетворить все запросы рынка в любой момент времени и любой рыночной ситуации.
