Question

Мебели из Италии с ценой на 20-30% ниже повысит покупательский спрос?

Идея реализации уникального проекта по поставке мебели покупателям напрямую с фабрик Италии и Китая минуя затраты на складскую логистику, салонное содержание, выплаты огромному штату персонала позволит снизить цену на качественную брендовую мебель на 20-30% относительно цен в мебельных салонах и прочих торгующих организациях с обычной логистической цепочкой.

Интересно мнение по данному поводу.

При обычной схеме покупатель тратит (к примеру) 1 500 000 руб. на мебель в свою квартиру или загородный дом. При этом переплата посредникам ( салон мебели, дизайнер с откатом, логистика и т.д.) составляет порядка 500 000 руб.

Указанная экономия характерна для мебели поставляемой из Италии.

При поставке мебели из Китая (качественной, местных брендов, фабричного изготовления) экономия может достигать до 50%.

Увеличит ли спрос на качественную фирменную мебель схема реализации позволяющая получить тот же объём мебели за 1 млн. руб?

Answer 1

Не увеличит. Мебель за полтора миллиона покупают весьма небедные люди и большинству из них всё равно сколько платить. Наоборот, они любят прихвастнуть высокой стоимостью покупки, а иногда и списать часть стоимости с налоговыми вычетами.

Кроме того эта категория покупателей имеет массу других возможностей по альтернативному приобретению аналогичных коллекций, включая самостоятельную покупку по каталогам изготовителя или прямую личную покупку в Италии.

Про Китай или Таиланд вообще особый разговор.

Приведу маленький пример из жизни. Лет пять назад одна моя клиентка приобрела бюджетный комплект спального гарнитура для новой квартиры сына. Приобрела лично, выбрав и заказав покупку непосредственно в Китае.

Со всеми накладными расходами, растаможкой и доставкой до подъезда дома в Челябинске он обошёлся ей в 1500$. Точно такие же гарнитуры стоили тогда в нашем городе 3500$. Какой смысл тратиться на салоны, логистику и прочую белиберду, если можно на эту же сумму отдохнуть, провести с интересом время за границей, а заодно купить мебель (и сопутствующие товары и аксессуары) и избавить себя от проблем доставки? Даже ещё средства останутся...

PS

Может мой ответ не соответствует ожидаемым, может даже покажется не в тему, но это жизненный опыт. Я работаю с состоятельными заказчиками и лично знаю, как они любят приобретать мебель или бытовую технику.

Answer 2

На мой взгляд такой проект не особо увеличит покупательский спрос, так как большая часть населения не может позволить тратить на мебель такие внушительные финансовые суммы.

А тот узкий круг потребителей, которым доходы позволяют приобретать столь дорогостоящие предметы для дома, не особо задумываются об экономии, они наоборот любят прихвастнуть о столь крупных и затратных покупках.

Хотя все же есть люди, на мой взгляд, которым будет интересно ваше предложение, но тем не менее спрос, если и вырастит, но не на много.

Если брать во внимание, что цифры приведенные вами в пример достаточно большие, а взять в учет то, что человек будет заказывать товар по той стоимости, которая ему доступна, но при этом реально сэкономить 20-30 процентов от этого заказа, то спрос на данное предложение возрастет. Ведь кто-то из Италии может заказать только тумбочку, а другой целый гарнитур в общем по моему мнению будет складываться весьма солидный доход.

Главное все правильно организовать, в том числе рекламу, так как она двигатель торговли.

Answer 3

спасибо за интересный опыт. На сегодня (2014 год) ситуация такова, что средний коэффициент удорожания мебели дорогого сегмента при закупке в Китае с доставкой в Москву или Санкт-Петербург составляет 1,6-2,2 к цене с фабрики. При самостоятельной покупке мебели в Китае покупатель должен попасть на ту фабрику которая производит нужную ему мебель, далее эта мебель должна быть в наличии ( средний срок изготовления 35-40 р.д.) , после этого определиться с перевозчиком кто вывезет мебель в РФ и растаможит её.. ну и самостоятельно отправить мебель ТК уже по РФ. То, что купила Ваша знакомая, в Китае должно было стоить 700-800$ и тогда с учётом таможни и транспорта возможно в Челябинске итоговая цена обошлась в 1500$ если же сумма 1500$ - цена в Китае, то Ваша знакомая лукавит :) Розничная цена на мебель при себестоимости 1800$ с учётом торговой наценки действительно может быть 3500$. а при нашей системе составит порядка 2500$ и это серьёзная экономия! :)

Кроме того, не стоит забывать затраты на поездку в Китай... Отдых там и транспортные расходы тоже обойдутся с приличную сумму и потому чисто шоп-тур за мебелью это конечно прикольно, но Вы тратите своё личное время, устаёте и несёте самостоятельно все риски, а итоговая цена выйдет примерно также, что предлагаем мы по своей схеме.

Порой иллюзию прямой покупки такого товара как мебель создают распродажи в Милане когда люди едут скупать стоки коллекций брендов.. там действительно стоки можно купить существенно дешевле местных бутиков. Но шмотку ты сунул в чемодан и это твоя личная вещь, а мебель в чемодан не сунешь - это уже ИМПОРТ, а следовательно - таможенные сборы.. и ради 1 комплекта никто не станет с вами связываться по вопросам "оптимизации" затрат.. Предложат стандартный прайс по таксе с учётом своей (брокерской) выгоде.

И это ещё если Вам удастся купить напрямую на фабрике минуя посредников и их агентские откаты... а о чём говорят китайцы между собой - вам уж точно не понять :)

Ну и потом, покажите мне хоть одного богатого человека, который не станет экономить 500т.р. при сделке на 1,5 млн.:) Богатые - потому и богатые, что считают деньги и их рабочее время стоит ДОРОГО!

Потому, обеспеченный человек из Москвы или СПб не поедет сам тратить своё дорогое время на покупку мебели.

Он его тратит либо на ЗАРАБАТЫВАНИЕ денег либо на ОТДЫХ. :)

Иная картина с остальными - люди могут неделями тратить время , жечь бензин, катаясь по салонам и "выбирать мебель"... Торгуясь за 300$ реально терять в 3 раза больше на бесполезное времяпровождение.

Так что интересно узнать отзывы не "О моих знакомых богатых людях", а от самих таких людей. :)

P.S. У меня был один такой клиент , который хотел купить итальянские ручки... но по 60Евро они его не устраивали и он 6 месяцев!!! ходил мне чпокал мозг на тему что в Италии он их купит за 20... и что он туда летает каждые 2 недели и т.д.... каков итог? Угадайте! :) - НИЧЕГО ОН НЕ КУПИЛ.. просто понты на тему сценки про раки.. Помните?

Как мужик раки покупал по 3 рубля но очень мелкие, а вчера были крупные но по 5 руб...