Прочитал все рекомендации «бывалых» и увы… все что там предлагается под «логистикой» по сути является шарлатанством, т.е.обманом, рассчитанных на лохов.
Предложения такие, которые мы все знаем, к примеру яркие плакаты по суперскидке или ценники с перечеркнутой «якобы реальной» ценой.
Мы обычные покупатели, начала сами произведем сравнение цен с другими торговый сетями и магазинами и на все завлекающие акции не обращаем внимание. Не нужно никого дурить – никогда продавец не будет торговать себе в убыток.
Этот маркетинговый ход типа скидки до 70 процентов, или другой, не подразумевает, что там такие скидки имеются, ведь мы все читаем именно предлог «ДО», значит это от 1 до 69 процентов.
Я всегда, заходя на такие «Sale» спрашиваю показать тот самый товар, который имеет максимальные преференции по объявленной уценке и тут сразу весь обман раскрывается.
У нас в стране покупатель уже давно не тот, которого легко обмануть.
Чтобы привлечь покупателя и сделать из него постоянного клиента, нужно мониторить все близлежащие торговые точки с идентичным товаром и как минимум на пару рублей предлагать дешевле, причем не на единичные товары , а на весь ассортимент.
Если товар не продается в течении первой половины гарантийного срока хранения, то его нужно уценять до закупной цены, добавляя минимальную наценку. Это поможет распродать все «нелеквиды».
Если и это не помогает, тогда придется продавать себе в убыток, но это тоже как вариант, ведь появляется возможность вернуть , пусть не всю, но большую часть потраченных денег.
Как ответ. Скидки на товар не нужны, если изначально не были «занебесно» завышены цены. Нужна активность, что подразумевает хороший и быстрый таварооборот, т.е. не ждать финансовых выгод от продажи одной кофточки или ящика помидор.
Поговорка: Деньги делают деньги – актуальная. Просто нужно самому быть активным и расширять свое дело, увеличивая ассортимент и объёмы, которые придут с новыми покупателями, но нельзя обманывать и надеяться что мы ничего не знаем в ценообразовании.
