Question

Как начать продажи товаров ручной работы?

Есть свой магазин, который специализируется на продаже товаров из натуральных камней: серьги, браслеты, ожерелья.

Но еще не было ни одной продажи, как быть и к чему стремиться? Заранее спасибо за ответ!

Answer 1

Попробуйте ярмарку мастеров. Лично я там закупаюсь регулярно.

Вот только, именно ваш товар, представлен там в изобилие нет вот так в ИЗОБИЛИЕЕ.

Куча мамашек в декрете клепают их килограммами. Впрочем как и на других ресурсах.

Но все же я за ярмарку мастеров. Ресурс раскручен, продвигает себя сам, вам только размещать фото. Ну и попутно в инсте в вк, делать отсылочки на свою страничку.

И главное не грубите с ценами. Не будет народ покупать хендМей, по ценам изделий пандоры.

Покупаю там всякие изделия из дерева, разделочные доски, чашки, доски для стейков.

Облюбовал 1 магазинчик. Кемеровские ребята, красиво не дорого, изделия кедр, дуб.

При этом наблюдаю за нашими местными производителями той же продукции но из березы да липы) Сидят без заказов! Но цены такие , что пересылка и страховка из Кемерово, все одно дешевле чемЯ куплю у себя в городе)

удачи

Answer 2

Для начала я бы разместила объявления о своем товаре на сайте Авито, Юле. Эти сайты очень популярны и раскручены.

Следующий шаг. Это объявления в соцсетях: Одноклассники, ВКонтакте, Инстаграм.

Обязательно нужно разместить информацию о вашем магазине на Яндеск.Директ и заполнить профиль. А также попросить друзей написать пару положительных отзывов о вашем магазине и продукции.

Также очень способствует рекламе и увеличению в итоге продажам свой сайт, с возможностью заказать продукцию по интернету, т.е. интернет магазин. Причем если для обычного магазина нужно помещение, которое вам придется арендовать и соответственно нести затраты, то интернет магазин будет вам обходится в разы дешевле, продукцию вы сможете хранить у себя дома, а люди смогут приехать за заказом к вам домой или вы им привезете на указанный адрес (в этом случае не забудьте указать радиус бесплатной доставки и стоимость платной доставки, пересылки и т.д.)

У нас в городе в торговых центрах регулярно проходят выставки-продажи товаров мастеров-ремесленников. Стоимость участия невысокая, продажи ее покрывают и приносят ход. Возможно у вас в городе тоже есть подобные выставки-продажи.

Еще можно свою продукцию отдать на реализацию в большие сувенирные магазины. Да, возможно цену, которую они вам предложат будет немного ниже, чем если бы их продавали сами, но зато о ваших изделиях узнают больше людей.

Также можно напечатать небольшие листовочки или визитки с рекламой вашего магазина и изделий. Их можно раздавать через знакомых, даже случайным знакомым, оставлять в магазинах и т.д.

В общем делайте всё возможное, чтобы о вашем магазине и изделиях узнало как можно больше людей.

Со временем вы поймете что лучше работает, а что нет и следовательно будете развивать направление рекламы, через которое к вам приходит больше клиентов.

Answer 3

В первую очередь нужно работать над рекламой своего товара, без этого никак, необходимо чтобы покупатели о вас узнали, узнали о вашем товаре. Просто создать магазин и ждать, так не делается.

Сначала необходимо распространить в социальных сетях, что вы занимаетесь ручной работой, возможно дать ссылку на страничку с вашими товарами. По возможности попросить друзей делать репосты, чтобы как можно больше распространить информацию.

Также возможно разместить свои товары на площадках с объявлениями в социальных сетях (таких групп полно).

Затем выложить свои товары на сайтах с объявлениями (авито, юла и так далее).

Ну и открыть магазины на специализированных площадках (Ярмарка Мастеров и Etsy - альтернатива только покупатели в основном иностранцы, поэтому придется немного изучить все тонкости работы данной площадки).

Ну и работайте над фотографиями. Чем они красивее фото тем привлекательнее товар.

Answer 4

Есть много способов заявить о себе.

Например, подать объявление на все имеющиеся ресурсы типа сайтов объявлений (Авито и так далее).

Так же стоит сделать свой сайт, на котором будет достаточное количество информации плюс страничка, на которой можно что-то купить - это не сложно (если что, могу помочь, я как раз этим занимаюсь, обращайтесь!).

Насколько я знаю, некоторые магазины (маркетплейсы) предлагают размещать свои товары, например, тот же Wildberries - попробуйте там, так как про этот маркетплейс все знают, а вот про Ярмарку Мастеров я, например, слышу впервые.

Ну и не забывайте о самом главном - Яндекс.Маркете: это как раз площадка для размещения подобной продукции. Кстати, сейчас у них первую рекламную компанию настраивают бесплатно, читайте здесь.

Answer 5

Еще в Советское время существовал лозунг "Реклама двигатель торговли" данный лозунг актуален и в сегодняшнее время. Самое главное подобрать ресурсы на которых Вы будите рекламировать свой товар. В большей части это конечно интернет, размещать нужно на тех сайтах которые имеют хорошее посещение это не трудно узнать забив интересуемый Вами сайт на сайт alexa где отображается актуальная посещаемость сайта, далее если продажа предполагает только местное значение, то и размещать рекламу нужно на местных сайтах вашего района, если же Вы планируйте производить продажу включая почтовую пересылку или курьерскую службу, то можно размещать рекламу и на сайтах в рунете по всей России. Последний способ к стати довольно набирает обороты и продажа с почтовыми отправками довольно актуальна и прибыльна, и не обязательно требовать с покупателя предварительную оплату а предлагать наложенный платеж при получении посылки на почте. Ну и естественно важна экономическая часть самого размещения рекламы, нужно подрасчитать ее стоимость чтоб она не увела Вас в минус. Начинать нужно с плавного увеличения средств на нее и когда она начнет приносить прибыль постепенно увеличивать ее объем, до того момента когда достигните пика прибыли.

Answer 6

Если такой вопрос возник, значит какие-то работы у вас уже есть.

Есть что-то, что вы уже шили/делали/лепили - и оставляли себе или дарили. И вы готовы такие же работы (подобные) повторить для продажи или сделать на заказ.

Если "да" - РАССКАЖИТЕ ОБ ЭТОМ ВСЕМ.

Начните активно фотографировать ВСЁ, что вы шьете и выкладывайте это ВЕЗДЕ, где хватит ума и фантазии))) Блог, ВКонтакте, Одноклассники и т.п. В зависимости от специфики работ вашей стартовой площадкой могут стать и местные форумы, сайты и т.п.

УЧИТЕСЬ ФОТОГРАФИРОВАТЬ ПОСТОЯННО, ГУГЛ ВАМ В ПОМОЩЬ )))

РАССКАЖИТЕ ВСЕМ, ЧТО ВЫ ПРОДАЕТЕ ИЛИ ПРИНИМАЕТЕ ЗАКАЗЫ. Обозначьте свою готовность продать/выполнить работу за деньги. Фраза под фотографией - "с удовольствием сделаю под заказ" или "стоимость - ****рублей" скажет об этом лучше всего)))

СОЗДАЙТЕ ОТДЕЛЬНУЮ СТРАНИЦУ-МАГАЗИН в своем блоге (если он есть, если нет - заведите свой блог). Выкладывайте на странице-магазине свои работы, которые вы хотите продать с указанием, как с вами связаться. Статистика просмотров таких страниц очень велика.

ДЕМПИНГУЙТЕ. Готова поймать все тапки, которые опытные мастера сейчас в меня запустят. А как иначе новичку привлечь к себе внимание?

Только ОПЫТ продаж придаст уверенности и сил идти дальше. Чтобы этот опыт получить БЫСТРО - ставьте цену чуть ниже, чем у других мастеров. НО - важно делать это осознанно, а не потому что вам стыдно/неловко/не уверены. Это временная мера для вашего продвижения. Уверена, через какое-то время продавать ниже рыночной цены вам станет неинтересно, поэтому все встанет на круги своя)

Я иногда устраиваю распродажи сумок, которые (на мой взгляд) залежались у меня на полочке, тоже демпинг? да нет, это мое личное право;-)

Заведите магазин на ЯРМАРКЕ МАСТЕРОВ. Бесплатный аккаунт дает возможность разместить три работы. Это несерьезно.Минимальн­<wbr />ая карта - 60р. в месяц (с возможностью разместить 13 работ). Купите карту сразу на три месяца, всего 180р., зато какой стимул к работе!!!

НЕ ОСТАНАВЛИВАЙТЕСЬ, раз начали - шейте, делайте, чего там еще - вышивайте, лепите и т.п. Не продается - складывайте в шкаф, отдайте на благотворительность, дарите в конце концов.

Answer 7

Сейчас очень много людей переводят свой бизнес в соц.сети. Подумайте, где больше всего Ваших потенциальных клиентов? Создайте бизнес-страницу, не забудьте про красивое оформление, это очень важно, разместите товар, обязательно сразу укажите цены, ежедневно публикуйье либо новинки, либо факты, либо отзывы. Уверена, у Вас получится! Для большего привлечения потенциальных покупателей проведите небольшой конкурс или розыгрыш.