Психологически, подсознательно, уход от круглой цифры в сторону уменьшения воспринимается как своего рода спасение от потери этой крупной цифры. Почему-то подсознание считает, что 5000 потратить - катастрофа, а 4999 - фух, пронесло.
Даже если человек - финансовый аналитик и все эти схемы знает, это не поможет. Подсознание все равно будет думать так.
Второй момент - это ассоциируется с оптовыми закупками. Едва ли кто-то всерьез думает, что ему толкают товар за 2,69, потому что это закупочная стоимость. Но по тому же принципу с подсознанием, есть ощущение, что эта цена - шаг в сторону минимальной стоимости. Прям до копейки все сбросили, от сердца оторвали! Больше никто так не отрывал!!!
И последний момент заключается в том, что кассовый аппарат в большинстве магазинов округляет до предыдущего целого числа. Может быть, ерунда за 10,99 обойдется мне в 10,90. В масштабах длинного чека, это может быть заметной экономией. Мне не копейку скинули, а 11!
Около моего дома в магазин ходит тетя, которая все продукты отдельно пробивает, чтобы побольше таких копеек скинуть. Типо, пятнадцать чеков на одну морковку.
Хотя это, конечно, перебор.
Однако, работает же их схема!