Для такого рода расчетов есть специальные таблицы, обычно делаются они в Екселе и достаточно подставить значения и получаете итоговую стоимость товара услуги. На самом деле всё очень просто и быстро делается. Сложности в этом нет никакой.
Коммерческое предложение оформляю сама в excel, указываю в шапке реквизиты организации с права вставляю логотип организации, затем создаю таблицу с колонками:№п/п, наименование, фото продукта(если это товар), ед. изм., цена за ед., сумма, описание краткое. В конце таблицы где указанна сумма ИТОГО указываю процент скидки если таковой есть. В конце обязательно прописываю срок действия ком. предложения.
Коммерческое предложение носит рекламный и информативный характер. В нем обязательно нужно указать наименование продукции/услуги/работы/программного обеспечения и его стоимость, размер возможной скидки. Стоимость и скидку определяют путем калькуляции затрат + прибыль, это дело бухгалтерии, утверждает понятно, что руководитель.
Строгих правил написания коммерческого предложения нет. С юридической точки зрения оно не может быть оформлено не грамотно, поскольку тоже носит информационный характер, а не договорной. А вот если в последствии будет заключен договор, тогда будет важно, чтобы он был составлен правильно с юридической точки зрения.
Прежде всего эффективное письмо с коммерческим предложением не должно быть штампом. Такой подход - это заведомо проигрышный вариант, но его чаще всего используют для того, чтоб включить скорость и быстро справиться с заданием.
Лучше иметь черновик, который можно адаптировать под определённого клиента, вида деятельности и специфики бизнеса.
Тактически нужно отталкиваться от:
а) продукта или услуги, которую предлагаем,
б) целевой аудитории, которой предлагаем тот или иной продукт.
Предлагая в письме товар, не нужно чрезмерно его расхваливать. Достаточно сделать акцент на нескольких важных моментах:
- выгодность цены
- удобство доставки
- варианты продукта
- удобная форма платежа
- несколько персональных характеристик.
Если вы составляете письмо, направленное на целевую аудиторию (например, строители - бизнесмены или продавцы бытовой техники), то у них "горячие точки", на которых нужно делать акцент, будут:
- заработок
- выгодность
- экономия
И о структуре построения письма с коммерческим предложением, которая может меняться - расширяться и сокращаться, но основа выглядит так:
- Проблема и её постановка
- Ваши предложения по её решению (в чём их уникальность)
- Аргументация выгодности именно вашего коммерческого предложения
- Призыв к действию
Возможно из 1000 отосланых Вами писем 100 писем прочитают, 20 заинтересуются и на 2 откликнутся. Это технология из пушки стрелять по воробьям, какого-нибудь Вы прихлопните. Но насколько это эффективно и как быстро окупится проект в который вложились и раскручиваете.
Но лучше изучить рынок, найти ту нишу, где ваше предложении будет интересно.
Именно этим клиентам Вы пишете. Создаете сайт и размещаете на нем инфо для того, чтоб привлечь других, кому не писали, но кто ищет ваш товар или услуги. Использовать надо все ресурсы: письма,свой сайт, соц.сети, форумы, объявления, реклама. Ресурсы как платные так и бесплатные.
Но не рапылять свое время, на то что малоэффективно. Не забывайте что время-это деньги, это тоже ресурс.
Используйте подход, как Вы бы поступили когда хотите что-то купить, где бы искали, к кому обратились, с чего начили поиск, кому и чему доверяете.
