Иногда исполнитель, познавший признание и коммерческий успех, начинает катиться под горку. Иногда юной дарование, подающее серьёзные надежды, связало карьеру с независимой (читай: бедной) звукозаписывающей компанией. В обоих случаях ребром стоят два вопроса:
- какой тираж заказывать для физических копий (виниловых или компакт-дисков, кассет и т.
п.), чтобы не оказаться на куче нераспроданного хла... добра;
- с каким размахом проводить пиар-кампанию, чтобы расходы на рекламу не превысили доходы.
Сколь хорош ни был бы исполнитель, песня - не пирожки, которые всегда можно продать кому-то. От своего кумира могут отвернуться бывшие преданные поклонники. Новые почитатели могут просто не появиться. Если кому-то кажется, что таких проблем никогда не было у Майкла Джексона или Мадонны в их лучшие годы, скажу так: в какой-то момент эти годы стали менее лучшими, и тогдашние их компании не просто заработали меньше, чем полагали, они сидели на десятках миллионов копий нераспроданного товара, а размах затрат на пиар вызывал чувство финансовой зубной боли у очень многих людей. В эпоху продажи цифровых копий вроде бы полегче, продаётся просто цифровой код, но обратная сторона медали - огромное количество нелегальных загрузок, за которые никто из затративших усилия на создание материала никогда не получит ни копейки.
Между созданием альбома и его официальным релизом всегда есть период времени, когда собственно продукт создан, но его не запускают в продажу. Артист давным-давно всё сочинил, исполнил, записал и застыл в ожидании, когда же начнётся официальный пиар и продажи. Продукт есть - продаж ещё нет. Затраты уже есть - нет не только доходов, но и окупаемости затраченного.
Что стоит денег? Работа:
- аренда студии;
- продюсера;
- инженера звукозаписи;
- всех ассистентов, число которых может быть от нуля до бесконечно великого;
- сессионных музыкантов;
- сессионных бэк-вокалистов;
- художника, создающего дизайн для альбома и синглов;
- менеджмент компании, организовавший процесс;
- всех тех людей, которые не вспомнились, но чьи услуги не предоставляются бесплатно, сколь мало бы за них ни платили.
Этим работникам нужно заплатить сразу, причём независимо от последующих продаж. У подавляющего большинства оплата по тарифу, с продюсером сложнее - у него всегда есть %% с продаж, иногда более высокий, чем у исполнителя.
Заказ до релиза с предзаказом позволяет компании получить некую сумму гарантированно, определить спрос среди самых преданных поклонников, вернуть часть уже затраченных средств.
