Олос зірки. Відомі люди, зазвичай актори, співаки, спортс мени, вихваляю ть товар і розказують, що вони ним користуються.
С кладається враження, що цей товар справді хороший, і якщо ти хочеш бути схожим на зірку, тобі теж треба його придбати.
2.
Голос експерта. Л ікарі, науковці (або актори у ролі експертів)
розповідають про ефективність товарів, таких, як зубна паста чи ліки.
О скільки люди довіряють експертам, вони купують саме цей товар.
3.
Ф акт и і цифри. Н аводяться докази ефективності продукту (наприклад,
засобів для схуднення). Ц я техніка часто комбінується з голосом
авторитетної людини.
4. П орівняльні тести і опит ування. Н
аводять порівняльні якості рекламованого продукту (А) з подібними
товарами (В і С). Показують, що товар А набагато ефективніш ий за В і
дешевший за С. Нерідко поєднуються з опитуваннями споживачів.
5.
Демонст рації. Демонструють, як ефективно діє продукт (зазви чай за
найсприятливіш их умов). Деякі з таких реклам значно перебіль шують
позитивні якості товару — прального порошку чи пилососа.
6. А п е
ля ц ія до бажання належати до групи. Складається вражен ня, що всі
користуються цим продуктом. А коли це так, то й ти маєш його придбати,
щоб не бути «білою вороною».
7. Е ксплуат ація сексуальної
тематики. Завдяки використанню привабливої моделі складається враження,
що продукт додасть тобі сексуальності.
8. А п е ля ц ія до
прагнення бут и дорослим. С кладається враження, що вж ивання продукту
зробить тебе дорослішим і респектабельнішим.
9. О біцянка насолоди. С кладається враження, що без цього товару ти не зможеш по -справжньому повеселитись і відпочити.
10. П рагнення популярност і. Переконують, що коли ти купиш цей товар, то станеш набагато популярнішим.
11. Еф ект розпродажу. Оголошують, що кількість товару обмеже на, а зниж ка діє лише кілька днів.
